列治文 BC · 中文 + English
广告帮人找到你，网站帮人相信你。
您在 VanPeople、Vansky 上登的广告是有用的，它把人带到您面前。可广告到头来就剩一个电话号码。对方想再确认一下您是谁，到这儿就断了。
我给列治文的师傅做中英双语网站。做法有点特别：我先把网站做好，再拿给您看。看到之前不用付钱，也不用见面。
电话／短信：604-340-1603 · 邮箱：hello@kwf1.ca
Ken 冯 · Techtix · 列治文本地
01 广告的断点
广告费花出去了，最后那一步却断在半路。
现在客人看了广告不会马上打电话。他先搜您的公司名，看有没有网站、有没有评价、地址对不对。十秒钟的事。可打给您还是打给别人，就在这十秒。
列治文手艺最好的那批师傅，这十秒里什么都搜不到。要么搜出个不是自己写的目录页，要么就是十年前做的一页纸。
这单活儿丢了，不是人家手艺比您好，而是客人没法确认您。
再说，这号码得您腾得出手才接得了。多半时候腾不出：人在屋顶上，在水槽底下，在爬行空间里关着水。电话响了，接不了。等您回过去，人家已经找了下一个。
网站不替您接电话。它是另一件事：给对方留个能等您的地方。姓名、什么活儿，躺在您邮箱里，等您从水槽底下钻出来再看。现在漏掉一通电话，您手上就什么都不剩。
反过来，接起来的电话，也有不少是白跑一趟。电话里只想问个价的；根本不在您跑的片区的；本来就认准最便宜那家的；要第三份报价回去压价的。您跑一趟、看现场、写报价，然后就没下文了。
您做什么活儿、跑哪几个区、做完什么样，这些在拨号之前就摆在那儿，有些人也就不拨了。不是电话少了，是白跑的上午少了。
广告的作用
把人带到您面前。
断点在哪里
只留一个号码，往下就无从查证。
网站补的是什么
让人在十秒内确认您是真的。
现在的情况接得起就接，接不起就没了——谁先接，活就是谁的。漏掉的那通什么都不留：没名字，没号码，也不知道人家要做什么。
有网站之后每一条询问都进您邮箱，而且一直是您的。就算漏接了，照样能回拨，名字和他要问的事都在。一年下来，这就是您自己的客户档案，不是挂在别人平台上的。
02 信任成本
这两年，实实在在干活的师傅反而最吃亏。
列治文的装修群、搬家群里出过不少事，街坊被假装修队骗走好几千的都有。传开之后，群里再介绍谁，大家都要犹豫三分。
这一犹豫，骗子一分不吃亏，吃亏的是您——干了十几年、评价全五星的师傅，跟一个用临时号码的人，在群里看着是一样的。
-
犹豫
干了十几年、全五星的师傅，跟一个用临时号码的人，在群里看着是一样的。那就先等等，再问两个人。
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比价
手里只有两个数字，客人当然挑小的那个。不是贪便宜，是没别的可比。
-
半座城看不懂您
要是您手上只有微信帖子和中文广告，列治文讲英文的那半边也查不到您——他们买的是同样的炉子。反过来也一样。
这三笔亏，破解的办法只有一个：让人查得到。
查得到
谷歌商家资料分类正确、地址正确、名字正确，搜您的公司名就能出来。
有评价
客人写的真实评价，放在您自己的页面上，看得见名字和内容。
有网站
您自己的域名，不是脸书主页，不是别人家的目录页。
03 回头客
每一个客人您都是花了钱才换来的。做完就走了。
算一算一个客人到底花了您多少：广告费、开车过去那一趟、看现场加写报价那一个钟头，说不定还有前后两个电话。
活儿做完，钱结了，人就没了。过一两年，同一栋房子还得找同一行的人。他想不起您叫什么，于是上网搜——又回到这一页最上面那一段，只不过这回您是花钱把本来就属于您的客人再抢回来。
网站带表单，做的是一件不起眼的事：把人记下来。每一条询问都进您的邮箱，姓名、电话、要做什么活儿，都在里面，而且一直在。做满一年，那就不是一个网站了，那是您自己的客户名单——是您的，不是谷歌的，不是哪个目录网站的，也不是我的。
有了名单，您才回得去找人。这一步，这一行几乎没人做，也不是懒——名单都没有，拿什么跟进。
04 怎么做
别人先收钱再做，我先做好再给您看。
通常的流程是：先付定金，填一堆资料，等六个星期，最后才看到东西长什么样。
我倒过来做。我挑一家我觉得"活儿好但网上找不到"的公司，把他们客人写的评价一条条读完，然后把整个网站做出来——中英双语、手机端优先、完整的一套。做完了我再打电话或者上门，把手机递给您。
您在还没有付一分钱、也没有签任何东西的时候，就已经看到成品了。觉得合适，我们再谈。觉得不合适，您也就花了一分钟，我拿去给另一家重做。
别人
- 先付钱
- 再等
- 才看到
我
- 先看到
- 您决定
- 才付钱
- 看之前
- 0元。不收上门费，不收设计费，不收咨询费。
- 决定之后
- 先付定金 50%（e-transfer），上线时再付清余款。
- 合同与月费
- 不签合同，不绑月费。网站和域名都在您名下。
05 样板
不用听我说，自己点进去看。
下面是一个完整的样板站，公司是虚构的，不牵涉任何客户的隐私。模板、速度、中英切换，跟您那个一模一样。
顺手做个测试：把这个网址贴进谷歌自己的 PageSpeed Insights，看看跑出来的分数。再随便找一家报价五千块的温哥华公司，把它的网站也贴进去比一比。
手机在车道上只有两格信号的时候，网页打开快不快，决定的是客人等不等您。
06 我是谁
我是谁
我叫 Ken Fung（冯），Techtix，人在列治文。中英文都能谈事情，中文版网站是我自己写的，不是机器翻的。
电话／短信：604-340-1603 邮箱：hello@kwf1.ca
起因很简单。去年我自己要装热泵，找人的时候发现，评价最好的那位师傅在网上根本搜不到。活儿全被广告做得响、手艺一般的公司接走了。看着心里不舒服——做网站正好是我会的，一个晚上的事。所以我不等师傅来找我，先把网站做好，再直接拿给他看。
Ken Fung（冯） Techtix · 列治文，BC
07 价格
明码标价，没有隐藏费用。
这不只是个网站。它有四件事要干：让人找得到您、信得过您、打电话给您——还有，让不该打的那些别打。
看数字之前，先自己在心里算一笔：一条线索，同时也发给另外四个同行，客人连您名字都记不住——这样的线索，您一个月花多少钱？乘以十二。那是租金。这个不是。
| 内容 | 单独买大概是 |
|---|---|
| 5页定制网站，手机端优先，中英双语 | $3,500 |
| 谷歌商家资料整理 + AI搜索优化（别人问 ChatGPT「列治文哪家水暖好」时能找到您） | $750 |
| 评价收集系统（二维码卡片 + 跟进短信模板） | $500 |
| 谷歌广告搭建 + 专属来电追踪号码 | $1,500 |
| 合计 | $6,250 |
上面是单独去买的价钱。
我不收 $6,000。 也不是 $5,000。 也不是 $4,000。
客人要查的，里面全有。它是摆在那儿等人来找的。
- 5页定制网站，手机端优先，中英双语
- 谷歌商家资料整理 + AI搜索优化
- 评价收集系统（二维码卡片 + 跟进短信）
- 谷歌广告搭建 + 专属来电追踪号码
这意味着什么：有人要查您的时候——熟人介绍完、看完您的广告、看见您车身之后——他找得到您，也查得清楚。这一档，是等人来找您的。不会过期，也没有第二次要付的钱。
要是让我替您选，我选这个
$3,000 网站 + 谷歌广告 + 追踪号码同样这四样——但它是主动出去找人的，不是等人来找的。
- 5页定制网站，手机端优先，中英双语
- 谷歌商家资料整理 + AI搜索优化
- 评价收集系统（二维码卡片 + 跟进短信）
- 谷歌广告搭建 + 专属来电追踪号码
这意味着什么：广告开通那天，有人在列治文搜"附近水暖师傅"，您就在他眼前——不用等他先听说过您。这个星期就可以开始接电话。而且电话是从您自己那个号码进来的，所以30天之后您不是"感觉"有没有用，而是手上有一份通话记录。
多出来的 $1,000，买的就是广告搭建和那个追踪号码——单独买这一项是 $1,500。
- 您把内容和照片给我之后，7天内上线，超时不收费。
- 定金 50%（e-transfer）开始做，上线时付清余款。
- 域名和网站都在您名下，以后就算不再联系，东西还是您的。
- 不签长期合同，不强制月费。
- 5个页面、2轮修改。超出部分我会先报价再动工，不会事后加钱。
- 选广告方案的话：广告费直接从您自己的信用卡、您自己的谷歌广告账户扣，我不经手您的广告费。
打给我 604-340-1603 发短信告诉我您的公司名 我告诉您，您那家是不是已经做好了。
还有一件事，决定之前值得知道。网站上线那天起，凡是在表单里留下资料的人，都进一份名单——这份名单是您的。不是谷歌的，不是哪个目录网站的，也不是我的。您做过的客人，眼下就是通讯录里的一个名字，别处再没有了。人家以后还用得上您，到那天，他想得起谁，电话就打给谁。
广告持续管理，每月 $1,000：调预算、加否定关键词、翻通话记录，月底给您一份说人话的报告——花出去多少，进来多少。广告费另算，一直刷您自己的卡，建议每月 $800 起。没做广告，这项就没意义。我一般等到第30天，手上有真实数字了，再跟您谈这个。
08 上线之后
网站上线之后，您不欠我任何东西。这两个是我接下来要做的。
下面两样都还没做出来，也都没有价格。我宁可现在讲清楚，也不想第二个月才让您意外。
来电不漏接
手在下水管里，电话接不了。这单活儿就归先接起来的那位，您连是什么活儿都不知道。
打算这么做：电话一漏接，系统就立刻替您回条短信，问清楚姓名、什么活儿、在哪儿、急不急，再把摘要一条发到您手机上，中英文都行。开头就说明这是助理——假装是您本人的东西，我不做。
这个还没做出来。没有价格，也没地方报名。写在这儿，是因为这是我接下来要做的，不是要收您定金。
老客户唤回
想一个三年前的客人。活儿做得漂亮，钱也付得痛快，之后就没了下文。他家那台炉子又老了三年。真到要修的那天，他想得起谁，就打给谁。
打算这么做：按季节，用您自己的口气发条提醒，名单就是您手上现成那份。不是群发广告。天冷之前发一条，就够了。
这个一样还没做出来，今天也没有能买的东西。
09 产能
一个月做不了几个
每个网站都是在没人答应买之前先做出来的。一家公司的评价全读完、找照片、写文案、做站、中文再一遍遍核——实打实一个晚上，而我一周就那么多时间。
算下来一周大概三个。排满了就得等下一轮。
还有句实话：做好了没人要的站，我不会扔，改一改就给同行业的另一家用。所以要是现在这个是给您做的，时间上的紧，就紧在这儿——不是话术，是我得把时间腾出来。
10 常见问题
常见问题
先做好再给我看？这中间有什么套路？
没有套路，我理解您会怀疑。要说代价，是我在赌自己的时间——师傅要是看到一个写着自己名字、放着自己客人评价的成品网站，总有一部分人会想要。说不要的，我就损失一个晚上。这个风险是我的，不是您的。
我本来就忙，不需要更多电话。
对，光让电话变多的网站，您是不该买。有用的是另一头——哪些电话不再来了。现在只要有您号码的，谁都能打进来：同时问四家的、住 Langley 的。等您跑哪几个区、做什么活儿、做完什么样都摆在那儿，有些人拨号之前就不拨了；真打进来的，心里也有底。电话还是那部电话，白跑的上午却少了。
我的活儿都是熟人介绍的，还要网站干什么？
正因为是熟人介绍我才找您——那说明您手艺是真的好。网站不是要取代介绍。是熟人把您名字给出去之后，对方总要搜一下您。现在搜出来是空的，网站补的就是这一段。
两千块不便宜。
一单热水器的活儿就回来了。之后就是您自己的，不再花钱，也没有月费。租来的、还从来不响的网站是负担；自己拥有、能带来活儿的网站是资产。这是两回事。
我侄子也会做网站。
那说明您也认为该做了，这一步最难。他是从一张白纸开始，我这边是已经做好的，这个星期就能上线。而且不签合同，半年后要是他做得更好，您也没有任何损失。
我以前做过网站，一点用都没有。
十有八九是真的。原因是：只有网站、没整理谷歌商家资料、也没有追踪号码，那就是一本压在抽屉里的宣传册，根本没人被带过去。$3,000 那个方案就是为这个准备的——30天之后您不是"感觉"有没有用，而是有一份通话记录。
我要跟家里人商量一下。
应该的。这个页面就是给您转发用的——把样板站打开在电视上，晚上一家人一起看。我宁可您跟家人商量好了再决定，也不想您站在停车场里当场拍板。
我没时间弄这些。
该做的您已经做完了。文案是您客人写的——我从评价里整理出来。我需要您大概十分钟，加上您自己觉得拍得好的几张工地照片。就这些。
中文版是不是谷歌翻译的？
不是。中英两版是分别写的，不是一版翻成另一版。我讲中文。如果您的客人大部分讲中文，那中文版就按中文客人看网站的习惯来做，不是把英文那套搬过来。
我说不要，要不要付钱？
不用。做站不收，看也不收，说不要更不收。干脆的"不要"对我来说也是好事——我留张名片，就去做下一个。
网站到底算谁的？
算您的。域名注册在您名下，网站是您的，哪天想搬到别处去，就直接带走。我不扣任何东西。
11 联系我
想看看您自己的那一个，打个电话就行。
把您公司的名字告诉我。要是还没做过，我就做一个，做好了再把链接发您。您看一眼，心里就有数了。
号码可以直接长按复制：604-340-1603。不发广告邮件，不做营销轰炸。我只给您打一次电话。